Résumé
Cet article mobilise l’approche néo-institutionnelle pourétudier l’effet des MDD de terroir sur la légitimité terri-toriale des distributeurs. Les résultats d’une étude quanti-tative auprès de consommateurs de la marque Reflets deFrance du groupe Carrefour, montrent que la MDD de ter-roir influence positivement la légitimité territoriale des dis-tributeurs à travers l’image terroir perçue et l’attitude. Nousmontrons par ailleurs que l’effet de l’image terroir perçueest plus important que l’effet de l’attitude envers la marque.Les conséquences managériales pour les enseignes se si-tuent au niveau des stratégies d’ancrage territorial et deproximité largement déployées aujourd’hui par la plupartdes distributeurs. Pour les PME et les acteurs locaux, les ré-sultats mettent en lumière les avantages d’une coopérationconcertée avec les enseignes pour valoriser le territoire.