Abstract
Cet article analyse la tarification non linéaire optimale pour un monopole offrant un package comprenant un bien et un service attaché au bien, lorsque ce dernier augmente l’utilité marginale que les consommateurs accordent au bien. Nous examinons les mécanismes d’incitation de révélation des préférences dans le cas où l’information privée est représentée par un paramètre unidimensionnel. Sous l’hypothèse de coûts constants nous retrouvons le résultat standard où il est profitable pour les consommateurs d’acheter le bien et le service attaché sous forme de package plutôt que séparément. Cependant, avec des coûts croissants, lorsque le degré de complémentarité entre le bien et le service est suffisamment élevé, le prix marginal du bien séparé est plus faible que comme élément du package. Contrairement à Martimort (1992), lorsque le bien et le service sont parfaitement complémentaires, nous ne pouvons pas conclure qu’il est plus coûteux pour les consommateurs de signer deux contrats aux différents magasins que d’acquérir le package. Du fait des asymétries prises en compte dans la fonction d’utilité, la profitabilité d’une stratégie de ventes liées dépend, d’une part du degré de complémentarité entre le bien et le service attaché, et d’autre part du degré d’optionalité du service lié.