Résumé
L'objectif de cet article est d'expliquer l'écart entre les intentions d'achat de terres et les achats réalisés. Pour cela, nous analysons les intentions d'achat de terre (collectées en 2006) et les investissements réalisés entre 2006 et 2009 de 171 agriculteurs dans 6 pays européens. Alors que les agriculteurs qui n'avaient pas prévu d'investir suivent leurs intentions initiales, seulement 36% de ceux qui souhaitaient investir en 2006 ont réalisé leur investissement entre 2006 et 2009. Nous utilisons un modèle probit bivarié récursif dans lequel les intentions sont regresseurs endogènes des réalisations. Ce modèle montre que les intentions sont un relativement bon prédicteur des intentions, et met en évidence les déterminants de l'écart entre intentions et réalisations, comme des anticipations négatives concernant le futur, à la fois sur les marchés agricoles et au niveau de l'exploitation (notamment l'incertitude concernant la succession). Nous proposons des recommandations sur l'usage des enquêtes d'intention.