Résumé
Les chiffres de la transmission-reprise attestent que cette dernière semble pouvoir être un vecteur de croissance. Cependant, ce champ reste peu exploré, notamment à cause de l’accent mis sur la création d’entreprises. Ce travail de recherche a pour objectif une meilleure compréhension de la logique des repreneurs d’entreprises.Plus précisément, pour comprendre comment ils identifient une (ou plusieurs) cible(s), nous considérons que la recherche de cette dernière correspond à la capture d’une opportunité. Ainsi, nous choisissons d’approcher le repreneuriat en mobilisant le paradigme de l’opportunité, et en mettant en lumière le rôle central de la vigilance entrepreneuriale. La vigilance entrepreneuriale est un moyen d’identifier les opportunités qui ont été négligées par d’autres (Kirzner, 1979, 1985, 1997). Plus précisément, c’est un mécanisme cognitif pilotant le processus d’identification des opportunités. Notre question de recherche est la suivante : dans quelle mesure la vigilance entrepreneuriale permet-elle l’identification de la cible ? Dans un premier temps, nous reviendrons sur la définition de la vigilance entrepreneuriale ainsi que sur ses antécédents. Ensuite, nous définirons les opportunités entrepreneuriales pour mettre en lumière leurs antécédents et nous soulignerons le rôle essentiel des mécanismes cognitifs. Enfin, nous montrerons que le transfert d’entreprises (Deschamps, 2014) trouve un ancrage théorique au sein du paradigme de l’opportunité.