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Les superstitions du consommateur: définition, mesure et impact sur le comportement d'achat
Acte de colloque

Les superstitions du consommateur: définition, mesure et impact sur le comportement d'achat

Eva Delacroix et Valérie Guillard
Actes de la 25ème Conférence de l'Association Française du Marketing
25. Congrès de l'AFM (Association Française de Marketing) (London, United Kingdom, 14/05/2009–15/05/2009)
2009

Résumé

measurement scale consumer behavior magical thinking superstition pensée magique pessimisme superstitieux échelle de mesure comportement du consommateur
Cet article présente le développement et la validation d'une échelle multidimensionnelle de la superstition (EMS). La superstition y est appréhendée comme une variable stable de la personnalité qui comprend trois dimensions distinctes : l'adhésion à des croyances superstitieuses populaires, le pessimisme superstitieux et les rituels de pensée magique propres à chaque individu. Au terme de trois études qualitatives exploratoires et de trois collectes de données (n= 889), nous en proposons une mesure fiable et valide dont les effets sur certaines situations de consommation ont été démontrés.

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