Résumé
L’objectif de cet article est d’apporter des connaissances au repreneur personne physique externe sur une ressource intangible de PME à travers de l’analyse du capital réticulaire du dirigeant cédant. Plus précisément, notre objectif est triple : identifier les composantes de la ressource réseau du dirigeant, expliquer son intérêt dans le cadre d’une reprise par un RPPE, et proposer une échelle de mesure en vue d’un audit réticulaire. Dès lors, nous apportons des éléments explicatifs à la problématique suivante : comment identifier et mesurer la ressource réseau du dirigeant-cédant d’une PME?Une méthodologie qualitative est apparue pertinente pour analyser ce type de ressource. Nous explorons le réseau du dirigeant à partir de 82 entretiens semi-directifs réalisés auprès de cédants/repreneurs/ Noyau dur. Les données collectées ont été analysées via la méthode de Gioia et al. (2013).Nous mettons en exergue la nécessaire prise de conscience d’un capital immatériel illustré ici par le réseau du dirigeant. Tout en soulignant que l’ignorer lors d’une transmission/reprise de la PME est de nature à compromettre sa pérennité. Les résultats proposent une grille de lecture et une méthodologie de transfert de ce capital immatériel.