Résumé
L'objectif de ce travail est de pré-tester plusieurs communications s'appuyant sur différents leviers (normes sociales descriptives et injonctives, comparaison sociale, bénéfices/coûts) avant des expérimentations sur le terrain. En nous appuyant sur la littérature sur la persuasion, il s'agit d'étudier comment différentes communications sont perçues et en conséquence, si elles sont susceptibles d'induire des changements de comportement. Une enquête auprès d'environ 1600 personnes permet d'évaluer 9 affiches, une régression logistique et une analyse des évocations sont effectuées. Les résultats correspondent pour partie à ce qui était attendu avec un effet positif de l'implication dans le tri et de la qualité des arguments sur la probabilité de renforcement de l'intention de trier ; mais sont plus inattendus sur la comparaison sociale.