Résumé
Ce papier s’intéresse à l’impact des modes d’exportation sur la performance et plus précisément au rôle modérateur de la stratégie export sur cette relation. Ces impacts ont été examinés via une enquête quantitative de 120 entreprises vitivinicoles françaises complétée par une enquête qualitative avec 50 face à face. Les résultats montrent qu’il n’existe pas un mode d’exportation intrinsèquement supérieur aux autres mais que le choix adéquat du mode d’exportation dépend du positionnement stratégique de l’entreprise à l’export. Les entretiens qualitatifs soulignent également l’influence des contraintes réglementaires, du circuit de distribution et du rôle de la confiance dans ce choix adéquat.